Kỹ năng tiếp thị trực tiếp: Bài học phản ứng trực tiếp từ huấn luyện viên không bao giờ trừng phạt! (Vâng thật đấy)

Giữa kỳ nghỉ Giáng sinh và mùa hè khắc nghiệt của Úc, có một sự kiện hiếm khi được xem trong những phần này mà tôi thấy hoàn toàn hấp dẫn.

Mùa giải bóng bầu dục đại học.

Có lẽ lẽ ra tôi phải lớn lên ở lục địa Châu Mỹ nếu tôi yêu thích một số môn thể thao của Mỹ – một lần nữa, Úc là một nơi tuyệt vời để sống.

Đầu tuần thi đấu bết bát, tôi đang xem một trận đấu khá nhỏ và tôi thấy mình đang ở trong một hố sâu cố gắng tìm hiểu các hành vi vi phạm bóng đá khác nhau.

Tôi đã trôi qua và thấy mình đang đọc về huấn luyện viên trưởng Kevin Kelley của Học viện Pulaski ở Little Rock, Arkansas, người KHÔNG BAO GIỜ trừng phạt vì điều đó bất lợi  psg bayern munich  về mặt thống kê, anh ấy hầu như luôn đá chính bên trong. Có một video trên YouTube về anh ấy, nơi anh ấy nói về triết lý của mình.

Sau khi xem video tôi đã phải trầm trồ khen ngợi anh chàng. Không quan tâm đến những gì người khác nghĩ, trí tuệ thông thường nói rằng anh ta đã chết sai. Tuy nhiên, anh ấy biết mình có lợi thế về mặt thống kê – vì vậy anh ấy hành động phù hợp với nó.

Và anh chàng chỉ giành chiến thắng với nó.

Đối với tôi, đây là một phần của cùng một vấn đề cốt lõi là hiểu các số liệu và thống kê tiếp thị trực tiếp của bạn.

Thật kỳ lạ, có những người hâm mộ số liệu thống kê thể thao đang vui mừng vì anh chàng này đang thực hiện những gì họ đã làm ra.

Moneyball đến với bóng đá.

Các nhà tiếp thị không thích chia sẻ các con số của họ và thậm chí nhiều nhà tiếp thị thích không biết các con số của họ, vì vậy trong tiếp thị (đặc biệt là đối với doanh nghiệp nhỏ) có lẽ sẽ không bao giờ có một nhóm thống kê song song cho chúng ta biết chúng ta * nên * làm gì.

Chúng ta cần phải tự tìm ra cách thực hiện.

Bạn đã bao giờ biết mình nên làm điều gì đó và không nên làm điều đó vì ai đó bảo bạn không nên làm không?

Công việc của bạn với tư cách là một nhà tiếp thị là sắp xếp tỷ lệ cược và thành công có lợi cho bạn càng nhiều càng tốt. Tiếp thị là chấp nhận rủi ro có tính toán để phát triển doanh nghiệp của bạn.

Khi ai đó nói ‘biết số của bạn’, đó chỉ là bước đầu tiên. Những con số đó cần tạo ra một bức tranh cho bạn. Và sau đó bạn cần phải hiểu bạn nên hành động như thế nào trước những con số đó – chi phí bán hàng 200 đô la có quá cao không? Nó có thể chấp nhận được hay là cướp đường cao tốc?

Bạn có thể cải thiện chuyển đổi để giảm chi phí bán hàng không? Bạn có thể thay đổi doanh nghiệp của mình để chi phí bán hàng $ 200 có thể chấp nhận được không?

Tuy nhiên, nhiều khi chúng ta tìm kiếm lời khuyên, chúng ta thường nhận được lời khuyên rằng đừng làm điều đó vì niềm tin của người mà chúng ta đã giải thích.

Hiểu được các con số của bạn và sau đó có niềm tin để hành động dựa trên thông tin mà họ cung cấp chắc chắn sẽ là một bước đột phá trong hầu hết mọi doanh nghiệp